La stratégie marketing est une composante essentielle de toute entreprise. Elle permet d‘identifier les besoins et les désirs des clients, de positionner l’entreprise sur le marché et de trouver des moyens efficaces de communiquer avec les clients. Mais comment trouver un angle original dans la stratégie marketing ? Comment se démarquer des concurrents ? Voici quelques idées à explorer.

Dans cet article, nous allons explorer comment trouver un angle original pour votre plan de stratégie marketing en utilisant des exemples concrets de stratégies réussies.

En amont de l’écriture de la stratégie marketing

La première étape pour élaborer une stratégie marketing efficace consiste à comprendre les besoins de votre public cible. Vous devez savoir ce que votre public cible recherche et ce qui le motive afin de savoir quelles sont ses préférences et habitudes de consommation. Ensuite, vous pouvez développer une stratégie marketing efficaces qui répond à ces besoins.

User du storytelling en stratégie marketing

Le storytelling est une technique de communication qui consiste à raconter une histoire autour de l’entreprise et de ses produits ou services. Cette approche permet de créer une connexion émotionnelle avec les clients et de susciter leur intérêt. Par exemple, l’entreprise Patagonia utilise le storytelling pour promouvoir son engagement en faveur de l’environnement. Elle raconte l’histoire de ses vêtements fabriqués à partir de matériaux recyclés et de sa lutte pour préserver la nature. Cette approche a permis à l’entreprise de se démarquer sur le marché et de fidéliser sa clientèle.

Le storytelling est comme son nom l’indique, un format hérité du schéma narratif classique. Au sein de votre histoire plusieurs éléments doivent être mis en exergue :

• Situation initiale : présentation des personnages, du lieu et de l’époque.

On traduit ce point par la mise en parallèle entre l’histoire et le persona.

• Élément perturbateur : survenance de l’élément qui déclenche les conséquences.

Après avoir utilisé des insights, nous avons pris en compte des embuches dans la vie des personnes. C’est l’énonciation de la problématique après un grand questionnement des valeurs.

• Péripéties : les étapes pour résoudre la problématique.

Nous sommes ici dans le procédé de l’interaction entre la marque et le consommateur. C’est une Invitation à l’échange et esprit communautaire.

• Dénouement : la solution à la problématique.

La marque agit en tant qu’héroïne. Elle met à disposition d’une solution à un problème donné.

• Situation finale : retour à la situation initiale, mais modifiée du fait des évènements précédents.

On arrive sur le point crucial de cette histoire, le consommateur est paré à l’achat, nous sommes passé maître dans l’art de l’incitation à l’action.

Miser sur l’influence en stratégie marketing

Le marketing d’influence consiste à utiliser la popularité d’une personnalité ou d’un influenceur pour promouvoir les produits ou services de l’entreprise. Cette approche permet de toucher un large public et de bénéficier de la crédibilité de l’influenceur. Par exemple, la marque de cosmétiques Glossier a utilisé le marketing d’influence pour promouvoir sa gamme de produits de beauté. Elle a travaillé avec des influenceurs connus sur les réseaux sociaux pour créer du contenu sponsorisé et des avis positifs sur les produits. Cette approche a permis à l’entreprise de gagner en visibilité et donc de séduire de nouveaux clients.

Le marketing expérientiel

Le marketing expérientiel consiste à créer une expérience unique pour les clients, en leur permettant de tester les produits ou de vivre une expérience immersive. Cette approche permet de créer un lien fort entre l’entreprise et les clients et de générer de l’enthousiasme pour les produits. C’est un peu ce que l’on fait quand on parle de UX. Lors de la création d’un site internet, on va se reposer sur l’expérience de l’internaute. Lorsque l’on aborde cette stratégie de marketing spécifique, on va s’intéresser à se rapprocher du consommateur. Cette technique désigne la théâtralisation du point de vente et du processus de commercialisation. Cette stratégie de marketing est née du constat que les consommateurs ont des besoins différents. La mentalité de ces derniers évolue au fil des années.

En 2015, le directeur de Tesla Motors France avait répondu aux questions des journalistes du magazine Stratégies, sur la stratégie marketing de la marque. “Notre approche marketing est plus axée sur l’expérience client. Pour partager notre savoir-faire, nous faisons essayer notre véhicule.” Ils ont, en plus des points de commercialisation, mis en place cette année-là des showroom dans des containers afin de créer du marketing événementiel mais également expérientiel afin de générer plus d’intérêt auprès d’un très large public mais également de la presse afin d’avoir une publicité “de confiance”.

Étude de cas : Nike

Nike a compris que les millennials sont très intéressés par le bien-être et le style de vie actif. En conséquence, la marque a développé une stratégie marketing centrée sur l’activité physique et la vie saine. Les campagnes publicitaires de Nike montrent souvent des athlètes professionnels en train de s’entraîner, ce qui inspire les gens à faire de l’exercice et à se maintenir en forme. La marque a décliné son aura sur tous les canaux possibles, c’est l’incarnation de l’omniprésence.

Depuis les années 90, la marque a réalisé un coup de maître en sponsorisant Mickael Jordans.

Elle est présente en tant qu’application, uniquement pour accompagner les consommateurs dans leur quête de bien-être :

• Nike Training Club
• Nike Run Club

Nike répond aussi au besoin des millennials du FOMO avec une application sur les sneakers.

• SNKRS

Elle va chercher d’autres cibles en innovant avec ses produits et en gardant la fidélité des sportifs. Mais elle étend son ciblage, notamment avec sa gamme Yoga. En plus de donner des cours via son application NTC, elle va être sur les différentes plateformes de podcast afin de parler thérapie, développement personnel… La marque nous accompagne même dans la cuisine, en nous donnant des recettes.

Nous ne serions pas étonnés, si dans quelques années Nike développerait son activité dans les jeux vidéos, les compléments alimentaires, les médias…

Stratégie marketing : investissement rentable

Aujourd’hui, grâce à une stratégie marketing bien ficelée, la marque est plus forte que jamais. En 2022, le chiffre d’affaires de la marque s’est élevé à 46 710 000 de dollars américains. En sachant, qu’en 2018, son chiffre était de 10 millions de moins. Le rapport fiscal de 2022 de Nike fait état d’un investissement de 4 milliards de dollars chaque année afin “de satisfaire la demande des consommateurs”.

On ne le répétera jamais assez mais pour avoir des résultats en marketing et en communication, et bien le secret c’est d’investir…

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